Pourquoi vendre avec un courtier?
Dans le cadre de ma profession, j’ai souvent à
répondre à divers interrogations ou questions de la part des gens mais, je
dirais que la plus courante est : « Pourquoi est-ce que j’engagerais un
courtier immobilier pour lui donner des milliers de dollars quand je peux
vendre par moi-même? »
Je crois fermement que les gens n’étant
pas courtiers ne réalisent pas l’ampleur du travail et des responsabilités d’un
courtier. L’achat d’une propriété est un
projet qui implique des sommes importantes et, généralement, est le plus
important d’une vie donc pourquoi ne pas faire confiance à un professionnel de
l’immobilier. À chacun sa
spécialité! Nous allons voir des
spécialistes pour une multitude de choses : nos impôts, nos placements financiers,
nos conflits juridiques, donc pourquoi ne pas utiliser un professionnel de
l’immobilier afin de s’assurer qu’une transaction si importante se passe sans problème? Démystifions ce partenaire si mal compris.
Dans un premier temps, un courtier est là
pour représenter vos intérêts. Il n’est
pas un « vendeux » de maisons mais, un intermédiaire entre un
acheteur et, un vendeur. Donc un
courtier se magasine! Il est important
pour une transaction de cette taille d’avoir quelqu’un en qui vous avez
confiance. Quelqu’un qui vous comprend
et qui sera capable de bien répondre à tous vos besoins. Rien ne vous empêche d’en contacter plusieurs
ou de demander des références. Mieux est
la chimie et la communication avec un courtier, mieux il pourra vous
représenter. En d’autres mots il faut
que ça « clique ».
Le courtier s’entoure d’un réseau bien établi
de professionnels de l’immobilier. Il
peut vous référer à des inspecteurs en bâtiment, évaluateurs agréés, notaires,
avocats, démarcheurs ou courtiers hypothécaires, ainsi qu’à tous autres spécialistes
nécessaires afin que votre transaction se passe sans problèmes.
Le courtier est également en formation
continue. Il est formé pour remplir de
façon précise et adéquate tous les documents légaux que vous avez ou, aurez à
remplir, lors du processus, ainsi que vérifier ceux qui vous sont
présentés. D’ailleurs, vous pouvez
consulter à cet effet les formations auxquelles il a reçu des UFC, sur le site
de l’OACIQ, l’ordre professionnel auquel tous les courtiers immobiliers doivent
adhérer.
Il est aussi formé pour établir une
stratégie de prix justifié pour votre propriété selon sa valeur réelle marchande
face à ses comparables.
