Pourquoi vendre avec un courtier?

Dans le cadre de ma profession, j’ai souvent à répondre à divers interrogations ou questions de la part des gens mais, je dirais que la plus courante est : « Pourquoi est-ce que j’engagerais un courtier immobilier pour lui donner des milliers de dollars quand je peux vendre par  moi-même? »

Je crois fermement que les gens n’étant pas courtiers ne réalisent pas l’ampleur du travail et des responsabilités d’un courtier.  L’achat d’une propriété est un projet qui implique des sommes importantes et, généralement, est le plus important d’une vie donc pourquoi ne pas faire confiance à un professionnel de l’immobilier.  À chacun sa spécialité!  Nous allons voir des spécialistes pour une multitude de choses : nos impôts, nos placements financiers, nos conflits juridiques, donc pourquoi ne pas utiliser un professionnel de l’immobilier afin de s’assurer qu’une transaction si importante se passe sans problème?  Démystifions ce partenaire si mal compris.

Dans un premier temps, un courtier est là pour représenter vos intérêts.  Il n’est pas un « vendeux » de maisons mais, un intermédiaire entre un acheteur et, un vendeur.  Donc un courtier se magasine!  Il est important pour une transaction de cette taille d’avoir quelqu’un en qui vous avez confiance.  Quelqu’un qui vous comprend et qui sera capable de bien répondre à tous vos besoins.  Rien ne vous empêche d’en contacter plusieurs ou de demander des références.  Mieux est la chimie et la communication avec un courtier, mieux il pourra vous représenter.  En d’autres mots il faut que ça « clique ».

Le courtier s’entoure d’un réseau bien établi de professionnels de l’immobilier.  Il peut vous référer à des inspecteurs en bâtiment, évaluateurs agréés, notaires, avocats, démarcheurs ou courtiers hypothécaires,  ainsi qu’à tous autres spécialistes nécessaires afin que votre transaction se passe sans problèmes.

Le courtier est également en formation continue.  Il est formé pour remplir de façon précise et adéquate tous les documents légaux que vous avez ou, aurez à remplir, lors du processus, ainsi que vérifier ceux qui vous sont présentés.  D’ailleurs, vous pouvez consulter à cet effet les formations auxquelles il a reçu des UFC, sur le site de l’OACIQ, l’ordre professionnel auquel tous les courtiers immobiliers doivent adhérer.

Il est aussi formé pour établir une stratégie de prix justifié pour votre propriété selon sa valeur réelle marchande face à ses comparables.

Votre temps est aussi précieux.  Si vous connaissez un courtier dans votre entourage, vous devez avoir eu vent de ses horaires.  Un courtier travaille 7 jours par semaine.  Pendant la journée, le soir et les weekends.  Il est disponible en tout temps afin de s’assurer qu’aucune opportunité de vendre ou d’acheter ne soit ratée.  Il a accès à toutes les plateformes médiatiques adéquates pour que votre propriété ait le plus de visibilité possible.  Et souvent, ils vont également faire des annonces dans les journaux ou sur les réseaux sociaux.

Avec l’avènement des réseaux sociaux et, du web 2.0, le courtier aguerri se doit d’être présent sur ceux-ci : Facebook, Twitter, Google +, etc.  d’offrir un site internet à jour, proactif et qui se démarque de ces concurrents,  des fiches techniques de votre propriété avec des photos percutantes, des informations relatives à votre propriété qui attirera l’acheteur potentiel, etc. 

Cette opération prend du temps ainsi que de l’investissement financier de la part de celui-ci.  De plus, un courtier travaille pour vous gratuitement jusqu’à la signature d’une offre d’achat.  Si vous décidez de retirer votre propriété du marché pour quelque raison que ce soit, vous n’aurez pas à débourser un sou.  Alors, pourquoi ne pas profiter de ces services?  Il est toujours de garde pour vous!

Nous avons aussi souvent l’impression que leur commission est trop élevée pour leur travail.  Le courtier est le mieux placé pour négocier votre transaction afin d’aller chercher le plus d’argent possible pour votre propriété.  Nous voyons de plus en plus de ventes par le propriétaire, de firmes de marketing immobiliers qui s’improvisent « experts en immobilier » de publicités nous donnent des chiffres aléatoires tels : Madame ou, Monsieur a sauvé 12 000 $ sur la vente de sa propriété.  Ce que ces publicités ne mentionnent pas c’est que le courtier aurait probablement vendu à meilleur prix que le propriétaire lui-même ou, que la propriété a été vendue par un courtier à un prix différent de celui affiché, soit au prix de la valeur marchande réelle de cette dernière.

Il est certain que certains propriétaires s’en tirent bien quand même en vendant leur maison eux-mêmes, mais pourquoi courir le risque?  Il reste que les divers sites web disponibles pour vendre par le propriétaire sont de belles plateformes, mais c’est simplement ce qu’elles sont.  Elles ne font pas le travail à votre place.

Les courtiers sont également gérés par l’OACIQ qui supervise le travail de ceux-ci.  Cette organisation s’assure de l’excellence du travail des courtiers ainsi que le respect de la loi concernant toute transaction.  Ils ont également un code de déontologie et des règles de collaborations très strictes.  Vous bénéficiez donc d’une grande expertise ainsi que de leur assurance sans aucuns frais.

À mon tour de vous poser quelques questions :

ü     Que faites vous pour savoir si l’acheteur potentiel peut acquérir votre propriété?

ü     Que faites-vous si vous recevez des offres multiples?  Dans quel ordre doit-on les traiter?  À qui devons-nous répondre?  

ü     Comment s’assurer que tous les documents ont été complétés de façon précise?

ü     Comment vous assurer que votre inspecteur est en règle?  

ü     Qu’il va remplir les documents adéquats, qu’il va vous remplir de façon consciencieuse la convention écrite de droits et obligation, qu’il a une assurance responsabilité afin de s’assurer que vous êtes protégés?  

ü     Comment s’assurer que le financement a été fait de façon claire et que vous ne vous retrouverez pas chez le notaire avec des documents incomplets qui feront avorter votre projet?

Il y a également les contraintes de temps qui font que certains se ramassent avec deux hypothèques ou tout simplement à la rue le temps que leur propre propriété soit réellement disponible à cause d’une mauvaise planification.  Il y a aussi la question du certificat de localisation, bref c’est beaucoup à penser!

Je ne tiens pas à faire des campagnes de peur, comme en politique, je tiens seulement à présenter les réalités telles qu’elles le sont.  Ces situations sont courantes et de plus en plus les avocats sont contactés par des vendeurs ou des acheteurs pour régler des problèmes de vices cachés ou tout simplement de documents traités de façon incomplète.  D’ailleurs, une recrudescence des litiges, en lien avec l’achat ou vente d’une propriété, est palpable depuis quelques années.  Me Stéphane Pagé, Avocat de Québec, présente d’ailleurs régulièrement des conférences sur « la vente sans courtiers, pleins de problèmes ».

Après mure réflexion je crois que la commission vaut la tranquillité d’esprit qu’un courtier vous amène.  Si vous avez été capable de répondre à toutes mes interrogations sans être étourdis vous pouvez toujours courir le risque de faire la transaction par vous-mêmes, mais je crois que tous les avantages que les professionnels de l’immobilier vous apportent valent la commission!